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中小企业精品展搭平台当“红娘”

2013-06-07来源:上海商报作者:商报记者 顾英

交易模式市场推广破传统产业链现场对接企业受惠

    昨天是第一届上海(国际)中小企业精品展的第二天,本届精品展既是品牌展览会,又是交易会;昨天的展馆内出现了不少企业与企业之间的交流活动。

服务商路演 :普及服务理念
   
服务商路演是昨天展会现场的重头活动之一,举行路演的企业涵盖了企业采购、企业网络技术支持等多个领域。
   
上午10点,上海爱姆意机电设备连锁有限公司为其电子商务平台进行了路演活动。活动以现场拍卖“爱姆意”网上的特价商品为主要内容,气氛十分热烈。台上的主持人用大屏幕演示如何进入网站、快速注册、如何购买和支付等步骤,台下的观众纷纷打开手机,开始网拍。记者也尝试了一下这个过程,从注册到最后拍下商品不到5分钟的时间。在短短20来分钟时间内,该网站上20多件展会特供商品被抢拍一空,网拍时“三心二意”的记者在最后也被告知:“特价品已被拍完。”最先完成交易、以70元特价拍得一套瑞士产pb螺丝刀套装的田先生告诉记者,他是某船舶技术服务公司的,在爱姆意实体店买过不少工具,但网上购买还是第一次:“今天这个过程体验十分好,现代化,快捷,以后我们还是应该多应用现代化平台,节约时间,节约成本。”
  据了解,爱姆意是一家机电产品集成服务商,专注于为先进制造业和工业企业提供专业、一站式的供应链服务。记者从展会主办方了解到,本次展会力求突破传统的交易和市场推广模式,指定了爱姆意为本届展会工业品的对接平台、1号店作为民用品的对接平台、英脉网作为电子科技类的对接平台,促进参展产品搭建电子商务平台,实现网上交易,方便参展观众通过这些平台,运用智能手机等终端直接购买产品。
   
为企业提供“云办公”技术服务的易睦网络科技公司和上海跨国采购中心旗下的电子商务有限公司也进行了路演。前者是以计算机云技术为企业量身定做办公型即时通讯平台服务的,后者则为企业提供跨国产品在线购买服务。跨采中心电子商务的孙勇告诉记者:“电子商务的本质是商务,电子只是手段,2013年,传统企业进军电子商务的整体趋势高速增长,但很多企业缺乏电子的基因,进行线上销售的时候会有很多困惑,他们需要想纯电商企业学习,并重新考虑企业的线上品牌与产品定位。我们做这样的路演,不在于推广我们的服务,而是在于让更多企业能接受到这方面的信息,能有所思考和改变。”

现场洽谈会:
展现政府支持细节
   
昨天上午,在展馆项目配对洽谈区,一场电力行业的“与大企业协作配套洽谈会”正在进行。会场内有一对一在恳谈的,也有几个人在一起交流的。
   
据市中小企业办展馆现场有关工作人员介绍,在此次精品展报名结束后,市中小企业办对参展的企业进行了民意调查,内容为:企业主营什么产品、希望参展能达成什么效果等。调查结果统计分析显示,参展企业主要还是希望能通过此平台促进产品推广、增加销售。基于这样的调查结果,市中小企业办在梳理了参展企业的产品类型后,开始积极联系有相应采购意向的大型企业。经过政府多个部门的内部协作,中小办为参展商邀来了10家大型企业进行现场采购洽谈。这位工作人员告诉记者:“今天来的大型企业分别是上海电力公司、申能能源和石洞口发电二厂。参加的中小企业有10家,基本以生产智能电网、高分子电缆、智能开关等设备为主。”
   
据了解,这场电力行业洽谈会已经是本次展会上的第三场现场洽谈会了。在展会第一天下午,就举行过两场,分别是由上汽、大众、通用参加的汽车行业洽谈会和由上海建工、中建八局和城建置业参加的保障房配套项目洽谈会:“每场参与的供应商企业我们都控制在10家左右,一是大型企业对供应商要求很高,会前他们就做了初步筛选,二是企业少一点,他们可以谈得细一点深一点。”市中小企业办的这位现场工作人员告诉记者。
   
参加电力行业洽谈会的上海索谷电缆集团有限公司的工程师王毅告诉记者,他与上海电力的一位采购部主管谈得很融洽:“真的很感谢展会主办方,像上海电力这种大企业,我们平常要想接触到负责采购的关键人物十分困难,攻关周期很长。像今天这样直接、近距离向采购主管详细介绍产品,真的很不容易,对我们企业有很大的帮助。”

融资服务平台:受到关注
   
在展会现场,记者发现,专注于高新技术研发的“专精特新”企业展台,其实不是现场最热闹的地方,那些为中小企业提供“红娘”服务的企业,倒成为了展会中颇受关注的对象。
   
“融道网”展台前,也一直人流不断。据了解,这个融资服务平台在国内首次提出了“网络信贷”的概念,首创了网络融资贷款B2C新模式,他们提供的企业融资服务已经在业界颇有口碑:“我们是企业和金融机构的红娘,为需要融资的企业和纷繁复杂的企业信贷产品之间提供配对机会。”展台员工如此介绍公司业务。
  现场一位在江西展厅设展台的企业主问了很多具体的问题,还仔仔细细加了融道网的微信,留了名片,他告诉记者:“中小企业大多需要靠银行信贷来发展,但银行那么多,每个银行的产品又那么多,我们自己选到的产品,往往不是政策最优惠、金额最大的,如果这个平台能够为我们提供更优质的信贷产品,那我们一定会选择由他们来提供服务的。”